也许3G网络真的如专家所说的那样不需要类似彩铃这样的顶级应用，但对上网本而言，3G上网却是绝对的顶级应用。而三大营运商推出的“上网本3G套 餐”不仅有品牌、服务和价格上的优势，而在销售渠道方面，其得天独厚的优势更是让人对上网本的未来遐想无限。然透过目前手机话费名目繁多的套餐的现状，我 们不难想到“上网本3G套餐”也绝非一盏省油的灯，你、我皆有可能被“套”入其中！

    套餐袭来，利润难协调分销商被套

    三大营运商集体联手主流PC品牌，密集而快速地推出上网本，此举对打击山寨上网本也许是件好事，但由于盈销模式的转变，对分销商来说无疑却是个坏消息。

    上海百脑汇凯巨是一个以上网本为主要经营产品的分销商，其就曾经做过类似3G套餐的团购优惠活动。据店长介绍，当时推出的是华硕EeePC 701加3G网络套餐的团购促销活动，价格是2999元。“之所以能够有这样低的价格，一方面是运营商给予一定的补贴，另一方面是整体的量较大，才能有这 样低的售价。”从凯巨店长的介绍中可以看出，他们对套餐的促销形式比较认可，也感觉到了效果，因此对于运营商的上网本＋3G套餐推出非常在意。凯巨的店长 承认：“相比传统的上网本要依靠无线上网卡来享受3G网络，内置3G模块的上网本有着更加方便的使用环境，而且作为运营商和上网本厂商的强强联合，影响力 自然不用多说，而对于3G上网本的一些价格补贴也使得其会更容易被接受，这对传统上网本无疑是巨大的威胁，对于经销商来说也是面临前所未有的挑战。”

    根据市场调查公司IDC的预计，09年全球上网本销量将从去年的1140万台猛增至2200万台。显然，市场前景还是很好的。但对于经销商 来说，是我自岿然不动地继续单独销售上网本以获得单台相对较高的利润，还是未雨绸缪，赶紧调整销售方法，倒向运营商，成为上网本套餐的代理，去挣那点可怜 的代理费？这绝对是一个不得不面对的难题！

    点评：上网本3G套餐的推出，不但打破了分销商的盈利模式，也将传统上网本砸在了分销商的手里。也许产品贱买大家可以不介意，但来钱道让人家堵上了却不能不介意！也许最终的结局只能是被迫入套，赚点可怜的代理费。

品牌上网本取舍两难 正规也被套

    上网本被看作09年PC厂商走出困境的唯一希望，“上网本3G套餐”的推出无疑让这个希望有了极强的可行性，但上网本的上游资源被三大营运商牢牢掌控，希望成为现实的那一天，对PC厂商来说很有可能又陷入了另一个困境。

    笔者在终端市场走访了多个渠道，他们一致认为，“上网本3G套餐”不仅冲击到山寨上网本，对整个正规品牌上网本而言亦是巨大威胁。不仅仅是 山寨上网本，在三大营运商“上网本3G套餐”的冲击下，几乎所有正规上网本品牌和经销上网本的大批渠道也都将被沦为二三线的配角。

    众所周知，山寨上网本以低价著称，如果连山寨上网本的价格都不敌“上网本3G套餐”，那么品牌上网本的价格就更无优势了。有经销商将中移动 刚刚推出的3G上网本与山寨本做对比，“消费者购买由中国移动制定的3G上网本套餐，除了能获得一台内置了TD模块的上网本，还可以获得最高2100元 (600元话费+1500元数据业务费)和1500元(600元话费+900元数据业务费用)的话费补贴，这种套餐所富含的价格优势即便是山寨本也是没法 比拟的。笔者日前从广州市场了解到，中移动3G上网本正在国美公开发售，七款产品均属于中国移动深度定制模式，每款产品均可获得600元话费以及1500 元的数据业务费。由于目前3G上网本套餐均包含了600元话费以及1500元上网费，折算下来的净机价格比品牌上网本零售价便宜约40%-60%，比绝大 多数山寨本售价便宜30%左右。事实上，上网本让PC行业又爱又恨，主流PC厂商中除了宏碁、华硕之外，都对上网本有所顾虑：如此便宜的上网本打乱了PC 厂商们原有的策略，蚕食自己原本就不高的利润！

    点评：考虑到上网本诱人的前景，PC厂商不能不参与到上网本的产业链中来，但由于资源被三大营运商牢牢掌控，又极有可能出现增产不增收的尴尬！也许和分销商一样，品牌上网本生产商也将被迫按运营商的布局行事，赚点可怜的代工费！