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别再被数字迷惑!详解国内外笔记本价格差异(2)

http://sc.sina.com.cn   2009年09月01日09:17  天极网

二、渠道流通对价格的过滤

      渠道,作为产品推广过程中重要的一环,肩负着品牌区域推广的重任。深层次的营销渠道意味着更宽广的品牌覆盖率,但同时也让生产者对产品销售的控制能力、售中售后信息的收集能力大幅降低。在笔记本电脑产业中,由于中国和国外的市场存在着很大的区域差异,使得渠道的作用也有着天壤之别。

      在中国,很多笔记本品牌虽然对一、二级城市市场耕作较深,但在广阔的三、四级市场的开发程度却几乎为零,这就大大突显了发展渠道对于品牌和产品推广的重要性。因此,在各笔记本厂家努力发展渠道的时候,对产品价格的控制力也随之降低,经过层层渠道利润需求的过滤,最终消费者拿到的价格往往会超出成本很多。

      而在国外,例如美国等发达国家由于物流、信息通讯技术较为发达,渠道的作用被淡化,对品牌和产品的推广便不再是企业发展的瓶颈,更清晰的价格透明度以及消费者与生产者之间的关系往往能够获得更好的认可。这也就不难解释为何戴尔这样以直销方式起家的生产者能够获得如此巨大的成功——零渠道能够将最实惠的价格和最放心的产品送抵用户手中。

      也正因如此,为了缩减不同地区渠道流通对价格的影响,我们在下文对比笔记本国内外售价的过程中,将会选用“网络销售”这种最为扁平、区域性低的平台模式,并获取产品实际价格。

三、不同品牌的市场策略

      随着产业的发展,各个品牌已经逐步划分出了清晰的主战场——位于主战场的品牌往往拥有更高的市场认可度、更广泛的销售、售后服务网络以及更低的成本投入优势。其中比较明显的案例,如联想在中国市场的深耕细作、宏碁在欧洲市场的崭露头角、戴尔在美国市场的独霸一方,都是这种主战场优势的清晰体现。

      从决策者角度来看,它们在品牌发展战略的制定过程中,往往更喜欢保持在这些地区的占有率,并不断尝试获得更大的成绩。而在拓展新市场上,通常只有在条件利好的情况下才会考虑付诸行动,真正能够像惠普这样遍地开花的品牌,相信全球也仅此一家。

      据此分析,品牌的市场策略是这三个影响产品售价因素中最不易确定的一个,不过策略的调整往往不会改变产品平均售价在市场中的地位,因此在本文中它对价格对比结果的影响可以忽略不计。

     因此,从上面的成因分析中我们可以得出如下结论:影响国内外笔记本价格差异的主要因素是税率的差异以及国内庞大复杂的销售渠道对价格的过滤,而早先认为的不同品牌的市场策略却退居其次,仅起到了稳定产品价格和提升市场份额的作用。此外,随着中国笔记本市场与世界的同步,当前的价格差异对比三年以前已经明显缩减,因此真正涉及到价格孰高孰低的层面,我们还需要进行系统的重新比对才能获知答案。

      既然我们已经了解了导致笔记本电脑在国内外售价存在差异的原因,下面我们回到本文的核心问题当中——同样的一款笔记本,国外售价真的要比国内便宜么?

      此前媒体进行价格对比时采用的“国内报价:国外报价×货币换算”的方法比较简单,并没有考虑到网友购买笔记本后带回国内使用时涉及的退税等问题,而且在产品的配置规格上仅是相近,因此这次我们进行价格对比,将把这些因素全部采用模拟实际购买的方式表现出来。

      首先来说明一下进行国内外笔记本价格对比的方法,由于绝大部分国内用户在购买笔记本后都是在国内或带回国内使用,因此在回国经过海关时可以享受到“退税”带来价格优惠。

名词解析:“退税”是指国家按规定对纳税人已纳税款的退还,即国家为鼓励纳税人从事或扩大某种经济活动而给予的税款退还。

      据此,我们这里所说的退税,便是指一些国家或地区为鼓励别国人士在本国境内进行消费,而出台的一种退还产品售价中所包含税金(主要为消费税)的优惠政策。

名词解析:“消费税”是指是国家政府机构对消费品征收的税项,可从产品的生产者、批发商或零售商征收,它带来产品成本的增加会导致产品价格的提升。

      在国内购买笔记本由于不会经过海关,因此没有退税问题,消费者支付的现金便是产品的最终价值;而在国外购买的笔记本电脑由于经过了进口环节,因此在携带出境时中可能会依据各地区的相关规定返还一部分消费税给消费者。

      值得注意的是,退“税”的种类和额度在不同的国家或地区各不相同,因此我们只列举美国和英国这两个比较常见的的留学或出差国家作为范例,它们在退税问题上有着截然不同的处理方式。在此之前,我们首先需要了解在什么情况下购买的产品可以享受退税优惠。

 


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