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禁酒令下糖酒会:酒企齐降价 纠结经销商

A-A+2013年3月30日08:13华夏时报评论

  编者按

  3月28日,本届全国糖酒商品交易会在成都开幕,这个已经有58个年头的行业盛会在今年黯淡了许多。作为酒类行业的“晴雨表”,成都糖酒会正透露出新的市场风向:曾经高高在上的一线品牌发力中低端产品,以求还酒于民拉动销售。官酒变民酒,白酒“降价”成为今年酒市不可逆转的趋势。

  禁酒令下糖酒会:酒企齐“降价”

  一线品牌转攻中低端 官酒变民酒

  “相比往年,感觉淡多了”,这是许多今年参加成都糖酒会人士的感触。尽管如此,糖酒会开幕前几日,成都市内的地铁口、公交站牌、大型广场的电子屏都已成为各大酒企的广告战场。锦江宾馆等主要宾馆外,到处是散发宣传单的人员,除了茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等白酒巨头外,众多二线品牌的宣传攻势也是一浪高过一浪。

  然而,繁华背后藏着一股股对未来市场不安的焦躁情绪,哪种酒好卖、如何规避政策利剑的影响成了糖酒会上谈论最多的话题。这使得行业寒冬里的这场糖酒会似乎有着与往年不一样的意义。《华夏时报》记者了解到,此次糖酒会与往届不同在于白酒巨头掉头杀向中低端市场,回归平民消费,白酒“降价”成为2013年不可回避的大趋势。

  高端酒放下身段

  3月28日,2013年成都春季糖酒会开幕。一场白酒中低端产品的价格大战正式打响,尽管其相关负责人称开幕当天参展企业共3000多家,参会人员超过10万人,数字同去年相比基本持平。但在众多亲历数届糖酒会的人士眼中,还是淡了些。

  值得注意的是,在今年糖酒会上,各大企业一个很显著的变化就是更加注重中低端产品的推出。受限制三公消费的影响,一线白酒品牌开始纷纷谋变攻占中低端市场。

  成都皇冠假日酒店历年来一直是一线白酒亮相的地方,今年也是如此。在该酒店外面,苏酒集团的条幅异常醒目,在三楼,苏酒集团占据了几百平方米的大厅,展厅里除了洋河和双沟已经开发出的产品以外,这次糖酒会该企业还做出了新的举动。

  据悉,洋河股份拥有“洋河”、“双沟”、“蓝色经典”、“双沟珍宝坊”、“梦之蓝”五枚商标。在洋河的展厅里,本报记者看到,除了洋河经典的天之蓝、海之蓝、梦之蓝之外,在这三款产品之间,洋河股份又开发了三款中端新产品,定价分别位于前三款产品之间。

  据洋河股份工作人员介绍,为了使得洋河最经典的三款产品结构更丰满,洋河特地开发了新的三款产品,以抢占更细分的市场。

  洋河股份并不是布局中端产品的孤例,贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司对于中低端品牌也进行了布局。据工作人员介绍,由于高端酒销售遇困,茅台新开发了两款新的中端价位保健酒。

  另外,据记者了解,五粮液、泸州老窖等白酒巨头也都在中低端产品线有所布局。

  对于今年招商的情况,一位参会的不愿署名的经销商告诉本报记者,相比去年,今年中低端品牌更受经销商的青睐,以前茅台五粮液的部分经销商由于高端白酒不好销售,压货很严重,现在把希望寄托在了中低端品牌上,有的经销商已经转行经销中低端品牌了,这也是无奈之举。

  高端经销商降格这一现象在酒企处得到了验证。洛阳杜康酒销售公司副总经理马金全告诉本报记者,今年成都糖酒会期间同杜康签订合同的经销商中,有不少是来自高端白酒品牌的经销商,高端白酒销售遇困对于经销商来说,也面临了一次转型,也是企业重新定位的一个过程。

  据本报记者了解,相比往年,今年招商情况比较好的中端白酒价位大多集中在100至500家之间,有些高端品牌经过几天的招商,签单的寥寥无几,而经销商对于中低端产品定位的热情也远远高过往年。

  二线品牌借机上位

  事实上,一线白酒品牌转型御寒,二线品牌也正狂欢不断。

  3月27日上午,在皇冠假日酒店门前,本报记者还没进入该宾馆,就被许多人围上来,纷纷向本报记者摊派各种白酒宣传的材料,从门口到进入宾馆的几米路里,记者就得到了十几个酒厂的宣传画册,这些派发宣传册的人员多为成都当地的大学生,他们兼职工作一天可以赚取100多元的劳务费。

  针对今年的糖酒会现状,西凤酒营销中心副总经理王毅接受本报记者采访时表示,由于三公消费的限制,高端白酒销售遇阻,这恰恰是西凤酒的机会,“经销西凤古酒依维柯开回家”是西凤集团为发力中档市场,在营销创新方面的一大亮点,今年糖酒会共准备了82辆依维柯,用此刺激经销商的订货热情。

  “中高档产品是我们将来的发展重点,也是现阶段白酒市场最大的机会点。”西凤酒总经理徐可强认为,国家三公消费的限制,严重打压了一线名酒高端产品的销售,但是对主营中高端产品的西凤来说却是难得的发展机遇。因此,西凤酒要抓住市场机会,全力以赴提高西凤中高档产品的销售比重和市场竞争力。

  同西凤酒的招商相类似的是河南杜康酒。在皇冠假日酒店二楼,本报记者在现场看到,河南杜康酒的展厅人头攒动,礼仪小姐热情地向每一位前来咨询的人提供帮助。

  “现在的白酒行业正处在朦胧期,谁能看到未来的曙光,前来参观的经销商会做一个判断。”马金全接受本报记者采访时表示,经销商会选择潜力大的白酒企业合作,而杜康就具备了这一潜质,无论是中高端品牌,还是中低端品牌,杜康都有着自己独特的打法,现在全国已经基本完成布局,市级以上城市都已布局完毕,下一步是继续深耕已有的市场。

  不仅西凤酒、杜康酒受到热捧,汾酒今年对中端品牌的推销力度也很热情。在西凤酒不远的位置,汾酒集团年份原浆的招商推介引起了本报记者的关注。

  据汾酒集团年份原浆工作人员介绍,有几款产品备受参会者的青睐,已经有不少经销商下单,这几款产品的出厂价分别是168元、198元、388元。

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