成都“创意”
活动已经排到了5月中旬
可以和商家建立更多合作
记者了解到，这次的集市活动除了大家看到的摊主和伊藤，中间还有一个连接两者的主办方。“最开始我们也是摊主之一。”集市活动主办方负责人张易介绍说，去年开始他们逐渐和一些商家沟通协商，举办一些集市活动，白色的帐篷和入口处的霓虹灯以及桌子等硬件设施都是他们准备的。
“我们更希望营造一种氛围，所以会注意很多细节。”张易介绍说，像门口的霓虹灯是在淘宝上定制的，花了近两千元。而每个帐篷下面挂着的星星灯，也是他们周五晚上提前布置的，“晚上来逛，效果会更好”，走进来的人都会不由自主地放慢脚步。
除了营造氛围，选择哪些商家参加活动也需要进行一番思考。张易表示，首先会考虑商家的诉求，在满足商家要求的同时，尽可能地搭配各种不同的商品，给大家新鲜感。就集市活动本身而言，更小众更新奇更原创的商品，被选中几率肯定更大。因为这种商品往往会吸引更多的人。虽然形式可能有所不同，但集市和夜市共通的是，聚集人气。人就是最后画龙点睛的那一笔。
张易表示，正是由于自己也做过摊主，所以也更知道他们的不易。早上九点开始，八点左右就要签到，很多摊主都是从三环、绕城甚至更远的地方赶过来。
一场活动办下来，每个摊位80元钱一天的费用就是张易的全部收入，“办活动赚不了什么钱，但最近和之前很多见不到的商家建立了联系，相信效果做好了，以后会有更多的合作机会。”
今年他们主办的活动已经排到了五月中旬，接下来在城西优品道以及东站凯德魅力城，都会有类似的活动。
“共享”共赢
50%的转化率 主动出击“吸睛”
“这次活动是我们主动找的张易。”伊藤洋华堂建设路店店铺总经理高显英告诉记者，受疫情影响，到店顾客相比之前有所下降。“等肯定是等不来更多客人的，所以我们选择主动出击”。集市活动本身就是大家熟悉的模式，加上在室外的开敞空间，大家心理上也更容易接受。而最大的利好，无疑就是前段时间成都城管“五允许一坚持”助力复工复产的相关措施。
高显英指着集市所在的位置说，以前这里是不准摆摊的，如果摆摊属于违规占道经营。而现在在不影响行人通行，不占用盲道的情况下，允许占道经营。作为商家，他们所要花费的成本，就是安排专人，负责该区域的卫生以及安全，“包括用电安全，帐篷等设施的使用安全，确保不会影响到路人”，成本几乎为零。
作为商家的伊藤除了人力成本，其他成本几乎为零；作为活动主办方的张易，通过收取摊位费基本可以做到收支平衡，同时为以后双方的更多合作打下了良好的基础；而更多的摊主，每天以80元钱成本，就可以享受商场入口的黄金位置。
这一切，正是源于这块道路使用权的放开。在不影响行人通行的前提下，附近的居民也享受到了集市带给他们的怀旧情怀的购物和逛街体验，而夜间经济也在不知不觉间聚集了人气，越来越旺。
据伊藤工作人员的初步估算，周六一天整个集市大约有四千人的人流，而其中大约有50%转化为了伊藤的进店客流，“这个数据对于我们来说，还是相当不错的了”。高显英表示，举办这种集市的目的就是希望能够“吸睛”，因为一旦能吸引到大家的注意力，“吸金”就是水到渠成的事情了。
在看到了周六的效果后，高显英表示，伊藤的其他店也会举办类似的集市活动。同时在接下来的周末，他们还会继续举办这样的活动，下周的主题是网红商品，包括防晒用品以及冰淇淋等；五一还会联手像张易一样的集市活动主办方，做一个小集市，主题是“淘”，会汇集各种各样有趣的摊主和商品。
成都商报-红星新闻记者 叶燕 林聪
