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牵手葡萄酒 泸州老窖与张裕洽谈互进专卖店

A-A+2013年8月20日08:43每日经济新闻网评论

  每经记者 杨珺 发自成都

  在目前白酒业陷入“寒冬”之时,作为白酒业六朵“金花”之一的泸州老窖(000568,SZ)或将与国内最大葡萄酒企业张裕A(000869,SZ)产品互进专卖店,共享客户资源。

  泸州老窖董秘曾颖昨日(8月19日)向《每日经济新闻》记者表示,互进专卖店事项很早开始商谈,目前仍在落实细节。

  有业内人士认为,两大企业产品的互相进驻或许意味着背后经销资源的整合。这种有利无害的客户资源互换,将形成酒类销售中单一品牌专卖店与酒行之间的中间状态。有专家则认为,由于白酒行业与葡萄酒行业客户资源相匹配的企业并不多,这一销售模式其他企业想复制比较困难。

  有相同目标客户群/

  据此前媒体报道,泸州老窖与张裕将互进专卖店。泸州老窖董秘办张姓工作人员表示,目前该合作正在洽谈中,公司各项目进展状况会在中报中公布。

  张裕A的董秘曲为民却在给记者的书面回复中表示,“不太清楚这件事”。泸州老窖董秘曾颖表示,该合作事项很早就开始商谈,目前仍在细节落实中。泸州老窖一位内部人士也称合作事项从4月份就已开始商谈。

  白酒知名投资人董宝珍告诉《每日经济新闻》记者,大概一个月前已听闻该消息。“不仅是与张裕合作,泸州老窖还计划与中石油合作,进驻加油站里的便利店。”

  在白酒消费结构发生变化的情况下,拓展零售渠道是白酒企业的必然选择。白酒行业专家铁犁曾表示,2013年公务消费占整个高端白酒消费量的比重将降至10%,甚至更低。随着高端白酒消费量的下降,“中低端发力”成为酒企的新策略。

  值得注意的是,白酒销量下降的同时,葡萄酒销量却在逐步攀升。公开数据显示,2012年前11个月,葡萄酒销售产值达323.64亿元,同比增长30.99%。

  据了解,葡萄酒的消费群体也是白酒企业发力中端产品的目标客户群。《中国葡萄酒市场白皮书(2011—2012)》指出,国人选购葡萄酒的主流价位为100元~300元,占比达38%,愿意选购千元以上葡萄酒的比例仅占2%。这与白酒企业寻找的中低端产品客户群体不谋而合。

  由此不难看出,目标客户为同一消费能力群体,两类酒企的竞争难以避免。不过,有业内人士认为,相比两个品牌的竞争,泸州老窖与张裕都有更强劲的竞争对手。

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