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五粮液限价令屡失守 高端白酒售价股价双跌

A-A+2013年11月4日10:13北京日报评论

  “现在53度飞天茅台的价格已经降到了每瓶960元左右、五粮液每瓶630元,即便这样还是卖不动。”昨天中午11点半,东四一家面积超过300平方米的大型白酒专卖店里,一个顾客也没有,门口的停车场空空荡荡,经销商于立诚一手扶着玻璃货架,满脸愁苦。以往每天这个点,自己总要接七八个订酒的电话,但现在电话铃声却少有响起。

  受中央八项规定影响,曾经一度被炒成天价的高端白酒从云端跌落。昨日,天猫商城五粮液售价已经降至每瓶622元,再次跌破五粮液集团信誓旦旦要保住的每瓶659元的最低价,这也意味着五粮液推行不到一个月的“限价令”再告失败。一年多的时间里,茅台、五粮液等高端白酒的售价和股价双双遭遇“腰斩”,白酒厂家给出的最低限价屡被突破。“国内的高端白酒市场现在还没有任何的回暖迹象。”业内专家表示。

  股价售价双“腰斩”

  高端白酒如今按瓶卖

  2012年7月16日,贵州茅台股份的股价站到了历史的最高点,每股259.66元。一年之后,贵州茅台四成多的股价已经蒸发。

  2012年8月,53度飞天茅台,1680元每瓶是于立诚给老客户“咬牙”开出的优惠价。如今每瓶960元左右的价格一样适用于新客户。

  近日,茅台在其最新的财报中披露,其前三季度营收同比增长10.6%至219.36亿元,净利润增长6.24%至110.7亿元,均高于上半年,显示出回涨的趋势。但值得注意的是,这一销售额的增长却来自于茅台前所未有的刺激计划。

  今年7月,茅台对外宣布若有白酒经销商在10月底之前,以每瓶999元的团购价收30吨的飞天茅台,明年就能晋身成为茅台经销商,并获得每瓶819元的出厂优惠价格。这一措施迅速帮助茅台消化了巨大的库存。

  这些茅台酒真的被卖掉了吗?北京的一个大型经销商告诉记者,其中绝大部分都存在经销商手里。“往年9、10、11月是白酒的销售旺季,不少客户都是10箱,甚至几十箱的拿酒,但如今绝大部分的客户都是一瓶瓶买,一次买5瓶的都是难得一见的大单子。”这位经销商透露,今年整个高端白酒行业的销售都极为惨淡,茅台酒销售额比去年降了近八成,月销售额从之前的几千万元,直接跌至不到一千万元,存货还没消化完,新进的货直接成了库存。

  既然卖不出去,白酒经销商们又为何纷纷囤积?经销商之所以继续增加库存,与股票下跌加仓是一个原理,目的是为了拉低平均进货价,市场回暖之后,好早日“解套”,不过经销商们坦言,现在还看不出高端白酒行业回暖的迹象。

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