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郎酒百亿元销售深陷压货式泡沫 经销商被曝破产

A-A+2012年12月28日07:23中国经济网评论

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    中国经济网北京12月28日讯 在白酒行业,郎酒的业绩增长速度堪称“疯狂”。去年,郎酒销售收入达到103亿元,年复合增长率高达48.31%。然而近日郎酒的经销商频繁向媒体表示,百亿元的销售收入背后,实质却是通过向经销商大幅压货而吹起的泡沫。而据海通证券食品饮料行业研究员赵勇透露,郎酒经销商在今年上半年已经出现破产情况。

  郎酒向经销商大举压货

  事实上,为了实现百亿的销售目标,郎酒就是不断通过向渠道商压货来实现。据四川某大型酒企内部人士透露,其所在区域的一家“红花郎”经销商库存就有2000多万元。而商家对于郎酒“打款—打款—再打款—压货走人”的销售方式更是苦不堪言。

  此前,四川一位郎酒的经销商对媒体表示,目前一个县域的经销商压货量在30万或50万元已经成为常态,100万元的也不乏其人。他透露,类似的经销商在同一个区域还有好几家。而由于压货过重,部分经销商已经开始从处置存货转向经营了,一旦这种状况大规模发生,将导致郎酒价格体系和营销体系的崩溃。

  除了库存高企外,郎酒的某些业务人员、销售经理还曾有过不讲信誉(承诺给经销商的费用不兑现)、向渠道过度压货的问题。不少经销商出现信心波动,郎酒还要求经销商按月完成打款进货任务,因此有些经销商干脆放弃经销郎酒。

  盛初咨询分析师刘振指出,“其实郎酒一直靠压货,在行业内饱受诟病,但现在压不动了,没有商家跟他们玩了,所以业绩向下是必然。”刘振还表示,“我2010年就关注红花郎,他们当年在河南南阳一个地级市红花郎就压货800多万;我山东枣庄的一个朋友,红花郎压货200多万。”

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