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行业变局下 四川高端白酒遭遇市场压力

A-A+2013年5月15日06:55四川在线-四川日报评论

  2012年,中国白酒经历了“黄金10年”发展期中最后的疯狂,在企业百亿元目标以及高端酒价格不断攀升、经销商利润不断扩大的非理性因素刺激下,经销商仓库爆棚。原以为2013年春节可以赚个盆满钵满,可是,一场寒冬已然来临,让整个行业措手不及。2013年的1-4月,对于白酒高端市场来说,不论是酒企还是酒商,日子都过得极为艰难。这段日子,将成为整个高端白酒市场值得铭记的岁月。

  □张静本报记者 周伟 文/图

  关键词 1 库存

  库存爆棚,销售乏力,资金压力巨大,是1-4月名酒酒商面临的最大问题。2月上旬,某品牌经销商告诉记者,因为2012年下半年的种种原因,对于销售业绩下滑已经有了一定的心理准备,但是完全想不到会那么差,每瓶1000多元的高端白酒基本上都无人问津。

  在调查中,记者发现,和这名经销商有类似遭遇的不在少数,满仓的无法销售的产品占用了他们大量的资金流,致使企业发展陷入困境,甚至不少经销商在沟通中表达出意欲退出酒类行业的想法。

  关键词 2 价格

  在库存重压之下,从3月开始,名酒酒商从痛苦中忽然醒来,开始了一系列的降价促销战术。从3月到4月,以茅台为代表的名酒一级批发价格不断下探。到5月11日,53度飞天茅台一级批发价格达到每瓶800元左右,与819元的出厂价相比,部分出现了价格倒挂的现象,在无利可图的情况下,酒商开始恐慌性抛货。

  记者在川商连锁零售终端看到,茅台的终端价格下滑到每瓶999元,在去年价格基础上实现了 “腰斩”。虽然酒商开始出现亏本,但是,在这波降价之下,名酒商的库存压力从4月份开始有了一些松动。

  关键词 3 大众

  造成名酒商库存压力松动的原因,在于大众消费者加入到了购买人群中。酒商李先生告诉记者,当五粮液的终端价格下滑到每瓶700元左右的时候,我们忽然发现,不少消费者和中小企业主开始购买了。虽然一个消费者购买的量不大,但是,大众消费者的人数很多,所以,从4月份开始,五粮液的销售量终于在低迷3个月后开始上升。

  川商连锁总经理魏波也告诉记者,当酒商大多心灰意冷之时,进入4月,茅台、五粮液的销售工作开始解冻,而购买者多为普通消费者。由此看出,五粮液和茅台的品牌力已经深入人心,只要价格合理,普通消费者也有喝茅台、五粮液的需求。

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