春节前夕,以五粮液、泸州老窖为代表的各大酒企纷纷出招保价。如今春节已过,这场战役打赢了吗?高端白酒的销售情况究竟如何呢?《金融投资报》记者发现,由于2015羊年春节是48年内“最晚”春节,多数地区气候偏暖,从而影响了白酒的销量。令酒企在今年春节传统旺季遭遇了“倒春寒”。

  本报记者 康曦

  山东 普五580元/瓶上涨难

  酒企虽然打着自己的如意算盘,但市场会否买账呢?

  山东百春酒业的张运中从2014年9月开始经营五粮液品牌,短短3个多月的时间,其销售额就达到了300多万元,这在白酒不景气的环境下,十分难得。“今年春节,高端酒的走量均不行,五粮液相对来说要好一些,国窖1573的销量不如五粮液。”张运中道。

  但在价格上,仍没有达到五粮液顺价销售的预期。“春节期间五粮液普五的价格基本维持在580元/瓶左右。因为之前经销商有囤货,进价便宜,所以想在春节期间尽快兑现。”张运中说,春节前夕,普五价格十分混乱,有的地方是550元的,有的地方是560元,也有地方是580元。“一下子要缓和过来很难。”

  张运中认为,“现在的保价策略是正确的,因为茅台、五粮液的消费者不会因为贵一点就不喝。”在他看来,五粮液能否实现顺价销售,最主要的还是厂家态度,如果厂家将价格体系稳定,那么市场价格也就顺了。

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