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雨润的策略 不靠房租赚钱 看重的是佣金

来源:四川新闻网-成都商报2012年8月21日08:58【评论0条】字号:T|T

  雨润的策略

  不靠房租赚钱 看重的是佣金

  对于以优惠政策“抢”走商家的说法,雨润四川国际农产品交易中心总经理助理李少明毫不讳言:“我们的确是提供了比较有吸引力的政策,不论是从租金、管理费用,还是入驻商户的损失补贴,甚至入驻商户租赁我们其他的商业物业,我们都有一条龙的优惠政策。”

  李少明坦言,为了吸引商户入驻,他们做了不少努力,“为了招商,我们会亲自上门跟批发商谈,并且请他们实地考察,给他们介绍我们的政策,以吸引他们前来。”是否“挖”走了聚和的商户,这个问题李少明也没有回避,“目前聚和的主体商户都来到了我们这里。”成都商报记者还发现,这次雨润“挖”走的不仅是聚和的商户,还有聚和产、运、销整个链条,“我们引进的不仅仅是商户,更重要的蔬菜基地、物流运输、乃至进货方,我们都需要整体引入,仅7月份,我们整个链条上新引进了2000余户商家。”而7月份正是聚和商户集体“跳槽”的时候。

  虽然李少明对提供补贴等优惠政策直言不讳,但具体的补贴标准却不肯透露只字片语,“每家提供的政策是不一样的,因为规模不同,规模越大的,我们提供的补贴肯定越多,基本上是‘一户一议’。”李少明解释道,给商家低房租、低管理费的原因在于,雨润市场并不打算从房租、管理费等固定费用上收取过多的费用,他们旨在赚取商家的佣金,即每进场或成交一批货物的佣金。而入驻的补贴,在他看来则认为这是应有之举,“商家从其他地方搬过去,定会淘汰一些设备添置新设备,这会产生费用,新环境里需要适应,商家的营业额可能会受影响,这些应当给商家提供补贴,以减少他们的风险。”

  李少明称,对于每家入驻商户的损失金额,雨润市场会进行评估,从而给出相应比例的补贴,“我们的政策是放水养鱼,要先让市场活跃起来,我们市场方才能真正地获利。”

  李少明还补充道,目前的市场招商情况明显好于预期,市场正计划开始运营果品批发市场。

  各方说法

  聚和:今日回应“提价”说法

  “其实我并不想搬,但是聚和擅自提价,而雨润这边给出的条件又真的很优惠,就下了决心搬家。”邓先生告诉记者,大概是在7月8、9号,他从聚和搬到了雨润,“我们这些商户几乎是一起搬走的,前后一周左右,就全部搬来了雨润。”据他介绍,2005年起聚和为吸引南站的批发商入驻,给出了大量的优惠条件,包括有年底分红、参与市场管理的权利等等,但在去年聚和市场被全资收购后,商户既没有红利可分,且再无参与市场管理的资格,“说提价就提价,也没有跟我们事先沟通过。”

  不过商户所说的聚和未与其商量就提价一事,成都商报记者并未在聚和市场方面得到证实,其负责人表示事情比较复杂,今日将给出回应。

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