“丹”心照梨园——大学生李丹网上卖梨盘活家乡梨产业

　　“果子虽然已经摘完，但清园也很重要……”在达川区明月江街道新学村山坡上的水果基地里，新学村党总支副书记李丹正与村民们一起清除梨园里的杂草，为接下来的施肥做准备。

　　李丹今年35岁，担任新学村党总支副书记前，在浙江一家知名企业上班，还拥有自己的电商商铺。

　　2019年，李丹成为一名中共党员，村党支部书记找到她，希望她可以回村工作。

李丹查看黄花梨长势

　　“一方面可以陪陪父母和孩子，另一方面回到家乡也大有作为。”李丹怀着这样的想法，回到自己生长的地方，成为了一名村干部。

　　李丹读过大学，刚回乡时被安排负责办公室工作。但她觉得回到家乡，就应该走到群众中去，在与驻村领导沟通后，于是开始走村串户，倾听乡情民声。

　　江阳黄花梨具有水分足、甜度高、皮薄、肉质细腻等特点，作为新学村的特色产业，是村民们的主要收入。李丹发现，因为缺乏管理经验、劳动力不足、销售渠道单一等问题，江阳黄花梨面临被市场淘汰的危机。结合自己多年的电商经验，李丹认为，要想重树江阳黄花梨品牌，首先就要打通网络销售渠道。

　　由于父母的精心管理，李丹家的黄花梨品质和味道都属上乘，她将自家当作“试点”，在网上卖梨，结果很快就销售一空。

　　新学村离城区不远，梨子采摘后直接就可以拉到城里售卖，但这种“散卖”的方式，既没有稳定客源，又需要大量的时间和人力成本，并不利于形成规模效益、打造江阳黄花梨品牌。乡亲们对网上卖梨不“感冒”。李丹召集了村里的种植大户开会并承诺，“你们在城里卖什么价格，我就按这个价格上门收货。”既可以按市场价卖梨，又节省了运输成本和人工成本，果农们自然乐于将梨卖给李丹。李丹把梨子收拢，再从网上卖出去，相当于一根纽带，连接了果农和电商平台。

　　“最初是通过微信，后来又拍小视频在抖音上卖，甚至在地里一边干活一边开直播卖黄花梨。”新学村的种植大户说，网上的销售渠道打通了，销量大幅提升。

　　要打造黄花梨品牌，产品的品质和价值也不能弱。李丹联系农科院的专家免费给乡亲们上课；通过有机肥料提升黄花梨的产量和品质；通过优化包装，提升黄花梨的品牌形象……在李丹的带领下，新学村黄花梨产业现有500余亩，其中新发展100余亩，年产量超过8万斤，年产值达24万余元，不仅解决了78位村民的就业问题，还带动大家增收致富。

　　“下一步，我们还将进一步扩大种植规模。”目前李丹正在积极筹划在村里建一个冻库延长梨子的售卖期，不断挖掘黄花梨文化内涵，做大做强黄花梨产业。（来源：达川区委宣传部）