“年中促销，买名酒送金条，先订先得……”7月8日一上班，李佳俊便在公司6个“VIP大客户群”连发3条促销信息。“然而，一上午过去，6个群2000多名‘大客户’应者寥寥。”
李佳俊是成都一家知名白酒商贸公司的团购部经理，往年他对口联系的2000多名“大客户”能为公司带来5000万元左右的销售收入。而今年，“翻看聊天记录和朋友圈，很多客户几乎杳无音讯，虽然公司经常搞活动促销，但好多客户都没有回应，就像‘消失’了一样。”
记者走访了解到，连同很多客户一起“消失”的，还有不少白酒经销商和白酒厂家。今年上半年，仅成都就有20多家白酒经销商销声匿迹，而在邛崃、宜宾、泸州等白酒主产区，很多中小白酒企业的日子都不好过，有的甚至已经停产。□本报记者 周伟
完美开局后 突现“垂直降落”
去年底，五粮液和茅台营收双双突破千亿元，意味着中国白酒企业迈入千亿时代；今年1月1日，国家正式摘掉了箍在白酒产业头上几十年的“限制类”目录，业内认为白酒巨头迎来了做大做强的时机，这些利好消息让业界对2020年白酒行业走向充满憧憬，以为将迎来又一个高光年份。
然而，新冠肺炎疫情这只“黑天鹅”突如其来，击碎了业界对2020年中国白酒产业的美好期盼，很多中小企业经历了“冰火两重天”的境遇：从1月初的火爆开局，直接跌入2月份的“三无”寒冬，即无生产、无订单、无回款。紧接着，白酒行业响应各级政府复工复产和灵活应对的号召，五粮液、泸州老窖、郎酒等名酒企业依托强大的品牌影响力和抗风险能力，出台一系列应变举措，及时对经销商考核松绑和激励，加速数字化营销及转型，创新网上直播、云约酒等营销模式，在挤压市场空间的同时，将疫情对企业的影响降到了最低。
今年一季报显示，除个别龙头酒企外，全国白酒上市公司一季报业绩出现集体大跳水，18家白酒上市公司中，有14家出现了负增长，其中不乏洋河、古井贡这样的名酒品牌；在净利润方面，有12家白酒上市公司出现了负增长。上一次出现这样严峻的形势，是在2012年的白酒危机。
当白酒企业熬过一季度后，摆在眼前的二季度显得更加难熬。“一季度，虽然2、3月份的销售非常惨淡，但1月份有春节前消费旺季的业绩支撑，而且这部分营收往往占一季度的半壁江山。至于名酒企业，一般在年前就收到了一季度账款，所以一季报难以反映当季真实行情。”6月29日，成都亦杰商贸公司负责人杨华伟认为，二季度经营状况会比一季度更难，“一来，二季度没有大的消费节点可抓，加之宴席市场尚未恢复，酒业经济还不活跃；二来，白酒属于重资产行业，部分中小酒厂能撑过一季度，但通常难以撑上半年，很多中小酒厂目前已处在资金链断裂的边缘。”
多家酒企负责人在接受记者采访时认为，在疫情考验下，白酒行业面临严峻考验，两极分化愈演愈烈，资源、市场等要素将加速向优质白酒厂商集聚，无论是白酒专卖店与运营商，还是中小白酒企业，都面临严峻的淘汰赛。
