动辄几百万 高级定制珠宝谁来买单(2)

萧邦珠宝150周年展出的顶级珠宝

　　白领也是目标客户

　　“所谓高级定制，确切地说更应该称为个性化定制”。中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长史洪岳在接受《环球时报》记者采访时这样解释。高级定制听来让人感觉到价格高昂，实际上，定制也有中低端价位的。中国人过去没有珠宝，现在不但有了，而且数量也多了。在这种情况下，人们就希望拥有属于自己的个性化符号，珠宝定制也就应运而生。这是社会经济发展的必然过程。同时，中国一些珠宝品牌已从大规模生产向品牌化方向发展，突出个性和设计是打造品牌内涵、文化的重要途径。另外，个性化定制也是与外国知名品牌进行差异化、错位竞争的需要。

　　履中国际(北京)营销策划机构董事长范彦芳认为，高级珠宝定制在中国还没有成为潮流，只是概念培育阶段。受经济危机影响，现在全球范围内珠宝定制越来越不景气，品牌越来越少，随着设计大师的去世，很多品牌风光不再。这些外国品牌却从处于社会转型期的中国发现了商机。中国的富人增加的速度很快，这是顶级珠宝定制看重的。同时，珠宝定制从顶端在向下延伸，现在外国品牌主要争取的是月收入一万元以上的白领阶层。这个群体在大城市的数量巨大，他们的价值观和消费观都处于不确定状态，易于接受消费新概念。

　　高级定制珠宝也是新的收藏热点。高级定制珠宝具有资源稀缺性、设计和工艺精美，体积小价值高、升值潜力大，更重要的是其具有文化和审美的渗透力，很适于收藏和家族的文化传承。深圳TTF珠宝公司总裁吴峰华表示，从今年元旦开始，该品牌价值100万元人民币以上的高级定制珠宝销售一空。这可能因为，近期中国市场的资金从房地产转移到其他领域来，其中包括高级定制珠宝。

　　中国的珠宝消费市场对全球的珠宝商都具有强烈的吸引力。每年一届的中国国际珠宝展于11月11日至15日在北京举行。本届展会有来自22个国家和地区的961家企业参展，展览面积比去年同期扩大了40%。境外展位比去年同期增长35%。最新统计数据表明，中国珠宝首饰年消费额超过300亿美元，消费能力居世界第三，仅次于美国和日本。2009年中国富裕人士财富飙升40.4%，人数和财富位于亚太区第二。