三四四服务法成就100%续费率
每次学期末课程临近结束时,续费是校长很头疼问题。如果给老师下硬指标强加续费任务、完不成指标扣工资、员工情绪化、抵触工作、不认可公司,甚至离职那就得不偿失了!
很多时候,不是老师不想提高续费率,而是没有好方法!
今天就给大家讲解343服务法即:课前三注意、课堂四技巧、课间三走近。
一、课前三关注
1、注意通知学员有效信息
包括:时间、地点、上课内容、携带物品等。
例:“xx家长您好,我是XXXX的王老师,咱们这周上课的时间是周六的早上8:00-10:00,这次课程讲的XX,对了,天气预报着明天有雨,您记得给孩子拿把雨伞。”
2、注意前台学生的签到
服务要把握细节,我们可以为学生准备物品存放的地方,如雨伞、外套放置的小格子,甚至都可以精细到早上第一节前,学生有没有吃早饭,要不要帮忙代买。
3、注意学生点名
教师课前按点名册进行点名,对于未请假,未到校的学员及时与前台老师交接,进行电话询问。
二、课堂四技巧
1、发放积分卡
很多机构也在使用积分兑换奖品的方式来维护学员,在此需要注意几点:
尽量每一名学生都发放到积分卡;
尽量两极学生多发放积分卡;
尽量新学员多发放积分卡。
2、设立班委会
我们要打造自己的校区特色,把培训班变成一个学生的课外班集体,班集体首先要有的就是班干部,我们可以设立:班长、副班长、纪律委员、劳动委员。。。。。。
班委的认命有一个小技巧是将家长认可我们机构进行转介绍的,可以将学生认命为主要班委,满足家长的虚荣心,更有利于转介绍学员。
3、设立一些奖项
作为一个班集体,那么学生在学校是不是可以获得这样的奖状呢?学习进步奖、xx小能手、xx标兵。。。。。。 同理,我们也可以设立这些奖项,鼓励学生从各方面良性竞争。
4、建立荣誉榜
作为班课制的学校,班级里肯定会有一部分基础比较差的学生,这部分学生作为班委或者pk的奖相对困难一些,那么我们要学会发现孩子其他的闪光点,这也是我们建立荣誉榜的目的,荣誉榜只用来鼓励优良品德,如互帮互助、乐于助人、团结友爱、分享等。
三、课间三走进
1、走近学生的活动
与学生一起做游戏,建立良好的互动关系。 以前在某个校区,一个特别调皮的学生,我通过带这个学生玩弹珠机变成了“孩子王”而在课堂上他变得特别听我话。
2、走近学生的生活
详细了解学生的信息,爱好、特长、喜欢吃的东西、生日等,投其所好是拉近距离的最直接的方式。
3、添加学生/学生家长的社交软件好友
学生或者其家长在线的时候,聊聊天,平时做一些简单的沟通。加强与学生的联系。
对内向学生、新学生课后悄悄的鼓励,并达成小约定。
这部分学生大多数因为一些客观原因无法更好的融入到班集体,我们要做的事让学生感到老师对他的重视,增加对我们的认可。
最后说两句
通过本文介绍的一些小方法,在续费的时间点我们可以教老师们一些方法,而不是单纯的下任务了。
打造属于我们机构自己的文化建设,增加机构的续费,是日常坚持的一件件细节的小事积累起来的。
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