西昌市现代花卉产业园区管委会办公室相关负责人表示，对花卉产业而言，特别是鲜花盆花行业，每年第一季度决定全年花卉收益的好坏，从历年数据看，花卉种植基地、经销商、花卉企业等产业的各相关节点，第一季度收益将占到全年收入的三分之一甚至更多。2020年第一季度交易情况已被按下暂停键，较2019年同期相比，对整个西昌乃至凉山州花卉生产行业造成的损失至少在1亿元以上。
自救
“线下切换线上”成最大变革
线上销售额逆势增长，有花企每天网销2万盆多肉
疫情阵痛之下，花企也在寻求适应当前市场的营销端突破，“线下切换线上”成为最大变革，部分企业加速“触网”，线上销售额出现逆势增长。
西昌是四川最大的多肉种植基地。3月12日上午，在西昌礼州镇田坝村的月尘园艺有限公司内，40多名工人正在包装多肉，这些多肉将通过快递运往全国各地。该公司总经理陈忆帆是成都人，2015年来到当地投资800万元，建起65亩多肉种植基地，目前年产量300万盆，其中八成以上多肉销往成都。
陈忆帆告诉红星新闻记者，与其他盆花企业不同，多肉企业影响相对较小，盆花企业线下销售不畅，花就会烂在地里，多肉则不会，可以通过线上销售。公司主要采取线下批发与线上网销结合的销售模式，当无法实现线下批发走量时，可迅速转移到线上销售。“从2月9日就复工开始，加大了网销力度，即便物流运输未恢复，但多肉可以通过快递运输，现在每天网销大约2万盆，比去年同期增加了30%左右。”
陈忆帆的多肉基地在陈忆帆看来，实现产品生产标准化，才能提升线上销量。“公司在多肉生产、包装、销售等环节统一了标准，在保证产品质量的同时，可做到线下与线下的价格拉通。疫情来临，以前线下的经销商转为线上下单，我们基地直接负责包装发货，通过快递将产品发到消费者手中。”
“线下销售一盆多肉，要经过物流运输，到花卉市场销售，再到客户手中，价格要翻两三倍。”陈忆帆表示，生产基地通过快递直发到消费者手中，因减少了中间环节，消费者能以更低的价格更快收到产品，但快递运输对产品的包装、品类都有较高要求，以耐运输、易储存、花期长的小盆栽为主。
