直播+电商“引流卖花”
8名主播“直播带货”成增加销售主渠道
同时，线上销售也正在冲击原有销售模式，直播平台崛起，销售模式开始加速裂变，有的企业通过营造卖点、亮点、看点、爆点，吸引粉丝，进行流量转化，促进花卉销售。
走进星辰园艺公司，多名主播正在拿着多肉直播，向全国各地买家推销。看到网友提问，主播拿出不同种类的多肉展示，不断有网友下单。 在直播的同时，大棚里的工人正忙着对照订单分装、打包多肉，该公司通过“直播带货”模式展开自救。
“我们有50亩温室大棚，也是靠线上线下轮转运营，生产的多肉销往全国各地。”该公司总经理龚铮介绍，这次疫情对线下销售的影响非常大，春节的那一个月是销售旺季，往年一个月线下销售额可达到一两百万元，而今年只有四五万元。“目前，很多线下的经销商反馈，花卉市场虽然开了，但买的人很少，因此无法进货，线下销售依然比较困难。往年这个时候，线下每天出货量在1500至2000箱，现在每天仅为100箱左右。”
“我们从2013年就开始网销多肉，有自己的天猫店。”龚铮告诉红星新闻记者，他们将天猫店的发货、客服、直播、运营从杭州转到了西昌的多肉基地，通过“直播+电商”模式，实现“互联网+”再升级，发展迎来新机遇，“去年一年，天猫店的销售额大约有1000万元，而线下销售额为500万元。”
龚铮公司的主播正在直播带货龚铮说，虽然公司线下销售不佳，但凭借较好的线上资源和销售渠道，2月底复工以来，线上销售额明显增长，线上每天销售额有三四万元，比去年同期增加了20%左右，主要是直播带来的增长。“现在直播做的比较多，我们增加到了8个主播，有三个网店都在做直播，主播们平均每天做6个小时直播，按销售额提成。现在直播成了增加销售的主要渠道，比如天猫店销售的多肉，有40%左右通过直播实现销售。”
“我们也在逐步将线下部分业务转移到线上，准备把线上渠道长期做下去。”龚铮说，现在生产正在恢复，但还没到预想状态，“今年上半年的情况不太乐观，我们也正在努力自救，正在对接拼多多、聚划算等电商平台，扩大线上销售规模。”
龚铮公司的工人正在包装多肉契机
“疫情是危机也是发展契机”
新一轮洗牌或至，花卉行业如何转型？
“疫情对花卉行业的影响，必然会催生变革，加快花卉行业转型升级，有利于增强企业抗风险能力。”多家花卉企业表示，如果流通模式和销售业态依然没有变化，很可能将面临新一轮的洗牌。不过，他们也提到，后期的转型发展面临资金紧缺、物流运输等方面的难题。
花卉对资金依赖度极高，每亩花卉的大棚建设少则投入十多万元，多则三四十万元。但大棚不能作为贷款抵押，所以庞大的资金更多只能依靠企业的自我积累、筹措，滚动式发展，融资困难。多家花企负责人表示，花卉行业已经失去2020年一季度销售旺季，市场何时能恢复正常很难预测，花卉销售困难导致企业现金流紧缺，影响后续恢复生产和发展。
另外，物流也是影响发展的重要因素。“对于很多高档盆花来说，不适合普通快递运输，但西昌没有专门的花卉冷链运输，物流运输成本高，一年销售额2000万，运输成本就要200万。”龚祥说。对此，花卉企业希望政府及相关部门减免花卉运输的过路通行费，减少花卉生产成本，帮助他们渡过难关。
针对攀西地区花卉业受疫情影响较大，四川省林草局复函：1、联合农业银行量身定制信贷产品，落实信贷资金，省林草局给予贴息补助；2、发放专项补贴，用于花企稳岗和防疫物资采购；与当地政府协商，减降流转土地租金等费用；4、全国收费公路已经自2月17日零时起免收所有车辆通行费，免费政策结束后，如无新的优惠政策，省林草局将积极协商有关部门，争取将鲜切花盆花纳入鲜活农产品，给予运输优惠政策扶持。
四川省林草局复函
3月17日，红星新闻记者从西昌市相关部门了解到，根据西昌市缓解中小企业经营困难政策，在疫情防控期间，西昌融资担保公司为全市花卉中小企业在银行贷款提供担保；银行向花卉中小企业发放低成本贷款；支持和协助花卉中小企业申请中小企业发展专项基金，以助其搞好疫情防控和恢复生产。
“疫情是危机也是发展契机。”四川省花协秘书长黄廷贵认为，疫情阵痛下，花企应加速应用网络手段，逐步转型升级花卉产业链；着力提升花卉科技含量，借助品牌激发产品价值；开源节流，倒逼行业改革经营模式，弥补企业自身短板；开发特色优势新产品，深度拓展国内国际市场。
“我们的目标是在新一轮的转型发展中不落后、不掉队。”多家花卉企业负责人表示，依然看好花卉产业未来发展前景，“困难是暂时的，疫情终将会过去。”
红星新闻记者 江龙 摄影报道
部分图片受访者提供
